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第4章

最终汇报当天,陆氏集团的大型会议室座无虚席。

苏晚晚穿着一身简约得体的白色西装套裙,长发束成干练的低马尾,手里抱着平板电脑,站在投影幕前,眼神坚定而从容。她的对面,坐着俞承昊旗下房地产公司的高层团队,还有特意抽空前来的陆陵川、俞承昊本人,以及不请自来的汪晗 —— 他找了个离苏晚晚最近的空位坐下,手里还提着一个保温杯,一脸 “我是来为你撑腰” 的得意神情。

【晚晚今天真飒!等会儿汇报结束,一定要好好夸夸她!顺便让陆陵川和俞承昊看看,我比他们更懂晚晚的喜好!】汪晗的心声直白又雀跃,苏晚晚隔着几个座位都能听得一清二楚。

她无奈地抿了抿唇,刚想集中注意力,就感受到两道截然不同的目光落在身上。陆陵川坐在主位一侧,手指轻叩桌面,表面上神色淡然,心里却在碎碎念:【笨蛋,别紧张,按准备的来就行。要是搞砸了,看我怎么收拾你…… 不对,要是搞砸了,我就帮你扛下来。】

而俞承昊则坐在客户团队中间,嘴角噙着温和的笑意,心声带着一丝鼓励:【晚晚准备得很充分,肯定能顺利通过。不过客户里有个王总,出了名的挑剔,等会儿要是他发难,我得帮她打个圆场。】

苏晚晚深吸一口气,点开汇报 PPT,清脆的声音响起:“各位领导好,我是陆氏集团设计部的苏晚晚,接下来由我为大家汇报‘云境花园’景观设计项目的最终方案……”

她思路清晰地讲解着设计理念、功能分区和 3D 建模效果,从亲子互动区的安全设计到老年康养配套的细节考量,每一处都精准契合客户需求。客户团队频频点头,显然对方案颇为满意。

就在汇报即将结束时,那个被俞承昊惦记的王总突然开口,语气带着一丝挑剔:“苏主管,你的方案看起来很完美,但我有个疑问。我们之前做过初步调研,年轻群体对商业配套的需求也很高,你为什么在方案里弱化了这部分?难道是觉得年轻客户不重要?”

【哼,这个方案太偏向家庭客户了,不符合我心里的预期。要是能挑出点毛病,说不定能压低合作价格,还能显得我专业。】王总的心声直白又功利。

苏晚晚早有准备,从容回应:“王总您好,您提到的年轻群体需求,我们确实做了深入调研。但结合贵公司的项目定位 —— 主打高端改善型住宅,目标客户以三口之家和三代同堂为主,家庭客户的核心需求才是项目的竞争力所在。”

她点开补充数据页,继续说道:“不过我们也没有完全忽略年轻群体,在社区入口处规划了轻量级商业配套,包含咖啡馆、便利店等,既能满足年轻业主的日常需求,又不会破坏社区的居住氛围。这部分数据,是俞总旗下调研团队提供的最新精准数据,可信度极高。”

俞承昊适时点头:“王总,苏主管说的没错,这份数据我们内部也审核过,确实能反映目标客户的真实需求。”

王总被堵得说不出话,只好讪讪点头:“嗯,考虑得还算周全。”

苏晚晚松了口气,正准备做总结,会议室的门突然被推开,林薇薇狼狈地冲了进来,头发凌乱,眼神怨毒:“各位领导,别听她的!这个方案是我之前做的,苏晚晚就是个小偷,她抢了我的功劳还把我开除了!”

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