金喜的“锦鲤设计”小店,在苏晓不遗余力的推广和一些顾客口口相传的好评下,渐渐有了些名气。虽然还算不上火爆,但订单稳定增长,功德值也以每次+2或+3的速度缓慢而坚定地爬升着。
【当前功德值:17/100000】
【人间资产:负债-2700元,现金+300元】
看着功德手机上数字的变化和渐渐充盈起来的小钱包(虽然大部分要用来还债),金喜走路都带风,连带着看陈序那张总是没什么表情的脸,都觉得顺眼了许多。
陈序依旧保持着他的观察习惯,但笔记的内容悄然发生了变化:
【观察】商业行为初步成功,社会认同感显著提升,情绪状态稳定积极。
【补充】其作品图案的独特性和顾客反馈的“心理暗示”效果(暂定名),形成了一定的品牌壁垒。市场规律开始发挥作用。
“市场规律”很快就找上门了。
这天下午,一个穿着得体、笑容亲和的中年女人来到他们摊位上(金喜在苏晓的建议下,开始周末在创意市集摆摊)。她不像其他顾客那样专注看产品,而是目光锐利地扫过每一件作品,甚至拿出手机悄悄拍照,还试图用手去触摸图案的细节,被金喜警惕地拦住了。
“小姑娘,手艺不错啊。”女人笑着搭话,“这些图案挺特别的,自己设计的?”
金喜点点头,带着几分仙家的矜持:“自然,此乃独门秘传。”
“哦?”女人眼中精光一闪,“有没有兴趣合作?我是‘好运坊’的经理,我们店专门经营这类吉祥文创。你把设计图卖给我们,或者我们批量下单,你来做,价格好商量。”
金喜想也不想就拒绝了:“不卖。此物需亲手绘制,倾注……嗯,心意,方可灵验。” 开什么玩笑,她的神力(虽然微弱)和符文灵韵,岂是机器能复制的?
女人脸上的笑容淡了些,又纠缠了几句,见金喜态度坚决,便悻悻地离开了。
苏晓凑过来,小声说:“金喜,你得小心点。‘好运坊’是这条街上有名的店,专门模仿爆款,以前就挤垮过好几个独立手工艺人。我看她刚才拍了照,肯定是想仿你的款!”
金喜闻言,仙目微眯。仿款?窃取她的独门符文?这在仙界可是要受雷刑的大罪!凡间竟如此不讲规矩?
果然,没过几天,就在“好运坊”的橱窗里,出现了明显模仿金喜设计风格的手机壳和挂饰。图案粗糙简陋,形似而神非,只模仿了皮毛,完全失去了符文内在的灵韵和美感,但价格低廉了不少。
一些不明就里的顾客被低价吸引,分流了一部分生意。金喜摊位的客流明显减少了。
苏晓气得直跳脚,在网上和对方据理力争,指责对方抄袭。
金喜却反常地冷静下来。她看着“好运坊”那些粗制滥造的仿品,嘴角甚至勾起一丝神秘的微笑。
“苏晓,不必动怒。”她拉住了要去理论的闺蜜,“凡人模仿,只得其形,未得其神。画虎不成反类犬,徒增笑耳。”
她非但没有降低价格竞争,反而推出了更复杂的“定制款”服务,可以根据顾客的生辰八字(她美其名曰“幸运密码”)微调图案细节,使其更具“个人专属气场”。这一下子将产品的独特性和附加值拉满了,真正喜欢她风格的忠实顾客反而更愿意买单。
同时,她做了一件让苏晓和陈序都看不懂的事。
她精心绘制了一份极其繁复、线条纠缠如乱麻、看似高深无比的“超级招财符文”图样,故意“不小心”遗落在了“好运坊”门口的休息椅上。
果然,那份图样被“好运坊”的人如获至宝地捡了回去。
几天后,“好运坊”隆重推出了“至尊招财系列”,主打就是那个复杂无比的乱麻符文,宣传语打得震天响:“古老秘传,能量最强!”
然而,奇怪的事情发生了。
买了这个“至尊招财系列”的顾客,纷纷回来投诉:
“什么招财啊!我戴着它去打麻将,把把放炮!”
“我老公买了这手机壳,第二天谈好的项目就黄了!”
“我这挂坠才戴两天,钱包就丢了!”
“好运坊”的店员百思不得其解,只能归咎于巧合。
只有金喜心里门清。那根本不是什么招财符文,而是她结合了“障眼法”和“引动小厄”原理,反向绘制的一道“破财小符”。模仿者不知其理,照猫画虎,不仅毫无益处,反而会引动使用者自身微小的、本会自然消散的晦气,使其短期内集中显现,造成“运气变差”的错觉。
陈序也注意到了这件事的蹊跷。他特意去“好运坊”门口观察了一下那些投诉的顾客和那个所谓的“至尊招财”系列。
观察笔记更新:
【事件】竞争对手模仿并推出类似产品,但遭遇大量负面反馈。
【异常】竞争对手产品上的图案,与研究对象作品在结构上存在微妙差异,尤其是能量流向(比喻)似乎是逆向的。顾客负面反馈集中于短期小额财物损失,具有统计学上的显著性(p<0.05)。
【推测】研究对象可能掌握某种未被识别的、基于图案细微差异影响消费者心理(甚至决策)的高级技巧。或者,这仅仅是一次完美的巧合与心理暗示的叠加?
晚上,陈序状似无意地对金喜提起:“‘好运坊’最近似乎惹上了麻烦。”
金喜正美滋滋地数着今天卖定制款赚来的钱,头也不抬,哼了一声:“窃人创意,自食其果。天道好轮回,苍天饶过谁!” 语气里是掩不住的小得意。
陈序看着她那副“小人得志”的狡黠模样,镜片后的目光微微闪动。他几乎可以肯定,这事跟她脱不了干系。只是,她用的是什么方法?
他在《科学饲养财神注意事项》上,用红色标粗添了一句:
【重要警告:对象可能掌握某种未知的、具有实际影响力的“视觉心理干预”技术,需密切关注其应用边界与伦理问题。在未明原理前,避免让其接触重要文件或参与重大决策。】
金喜对此一无所知。她只看到,“好运坊”的仿冒风波过后,她的小摊位生意更好了,大家都认准了她这个“原创”且“灵验”的“锦鲤设计师”。
“叮咚!”
功德手机愉快地响起:
【成功抵御不正当竞争,维护自身创作与市场秩序,间接阻止劣质仿品流通对消费者造成更大困扰。】
【功德值+5】
【当前功德值:22/100000】
【人间资产:负债-2600元,现金+400元】
金喜满意地收起手机。看来,在人间行事,有时候也需要用点“仙家”的小手段嘛。当然,前提是对方先不仁!
她开始觉得,这人间的“商场”,似乎也比她想象中有趣那么一点点。
