第二天上午十点。
我准时到「茶颜观色」。
店不大。
但装修净。
透明的作间。
每个步骤都能看得清清楚楚。
「林主管？」
一个三十出头的男人走过来。
白衬衫，笑容挺真诚。
「陈经理。」
我跟他握手。
他带我到店里的洽谈区。
一个小隔间。
挺安静。
「林主管，咱们直接说正事吧。」
陈浩打开笔记本电脑。
「您昨天说，均订单150杯左右？」
我点头。
从包里拿出准备好的资料。
「这是我们公司过去三年的下午茶数据。」
「均150杯，稳定持续。」
陈浩接过去。
眼睛一亮。
「这个量……」
他快速翻看着数据。
「林主管，能问一下，您之前的供应商是……？」
「换掉了。」
我没多说。
他也没追问。
很聪明。
「那这样，我给您看看我们的产品线。」
他打开平板。
一款款茶的照片。
配料表。
价格。
全都标得清清楚楚。
「我们是连锁品牌，所有门店统一配送。」
「原材料都有检测报告。」
「后厨全程监控，您随时可以查看。」
我点头。
这些都是我要的。
「团购价呢？」
「单杯15元起，均150杯的话……」
他快速计算。
「我可以给您13元的价格。」
「您这样的大客户，我们非常重视。」
我算了一下。
比蜜悦时光便宜两块钱。
而且品质更有保障。
「配送呢？」
「我们有专门的配送团队。」
「下午两点半之前下单，三点准时送到。」
「如果超时，当天订单免费。」
我看着他。
这个承诺。
张晓曼从来没给过。
她店里经常延误。
我都帮她解释。
「可以先试一周吗？」
陈浩马上点头。
「当然可以！」
「这样，我给您一周的体验价。」
「单杯12元。」
「您先让员工们尝尝。」
「满意了，我们再签正式合同。」
我伸出手。
「成交。」
他握住我的手。
笑得特别开心。
「林主管，您放心。」
「我们一定让您满意！」
签完试点协议。
我站起来。
走到窗边。
正好能看到对面。
「蜜悦时光」的招牌。
此刻看起来。
有点刺眼。
「林主管？」
陈浩走过来。
顺着我的视线看过去。
「那家店……」
他欲言又止。
我转过头。
看着他。
「陈经理想问什么？」
他犹豫了一下。
「您之前的供应商，是那家吧？」
我点头。
「对。」
「能问问……为什么换吗？」
我看向窗外。
张晓曼正站在店门口。
低头玩手机。
店里客人不多。
稀稀拉拉的。
「因为她不懂。」
「不懂什么？」
「不懂感恩。」
我转身。
拿起包。
「陈经理，我还有个要求。」
「您说。」
「我要你们店的服务，超过对面那家。」
陈浩愣了一下。
然后笑了。