他没有钱。
他给老周的不是货款，是一张很可能兑不了的票。
他在用一张空头支票，换老周的货源。
然后用老周的货，去抢我的客户。
抢到客户，收到货款，再拿货款去填那张票的窟窿。
这是一个借鸡生蛋的局。
但如果客户没抢到呢？
如果那两百万的大单，本不存在呢？
我睁开眼睛。
可以布第二步了。
7.
张总和陈浩见了面。
回来后，张总给我发了一段很长的微信。
“这小子挺能吹的。说自己手上有稳定的供应链，产能充足，价格有优势。我问他公司多大，他说年营收八百万。”
八百万。
他账户余额不到三万，他跟张总说年营收八百万。
“我表现得很感兴趣，”张总继续说，“他马上加码了。说如果我把全年订单给他，价格可以再降5%。”
“您怎么说的？”
“我说这个诱惑力很大，但我得看看你的供货能力。要不这样，先来一单大的，两百万，如果你能按时按质交货，后面的单子都给你。”
“他什么反应？”
“眼睛都亮了。当场就说没问题。”
我能想象陈浩的表情。
两百万。
对他那个空壳公司来说，这不是一笔订单。
这是一救命稻草。
“他说他回去准备方案，三天后给我报价。”
“好。”
“苏总，接下来怎么办？”
“等他报价。他一定会报一个亏本的低价，因为他不是想赚这一单的利润，他是想拿到这一单来证明自己有大客户。”
“然后？”
“然后他会去找老周要货。两百万的货，他自己没有库存，只能找老周。”
“那老周呢？”
“老周的产能是固定的。陈浩要了这两百万的货，老周就得把其他客户的排期往后推。”
“也包括他自己原来的客户？”
“对。”
我停了一下。
“包括我之前给他介绍的那些客户。”
张总沉默了几秒。
“你是要让老周搬起石头砸自己的脚。”
“不止。”
我说。
“我要让他们两个自己打起来。”
张总发了个竖起大拇指的表情。
同一天晚上，我做了第三步。
我挨个给被陈浩挖走的那三个客户打电话。
不是去抢回来。
是提醒他们一句话。
“陈浩的公司成立才八个月，注册资本实缴是零。您的时候留个心眼，货款别预付太多。”
这句话，我只说了一遍。
多的，他们自己会想。
8.
陈浩果然报了一个低得离谱的价。
低到张总给我打电话的时候都笑了。
“他报了一百六十万。苏总，这个价格，他是在亏本做。”
“他不是在做生意，他是在赌命。”
“我答应了。让他一周内备货。他说没问题。”
好。
陷阱已经张开了。
一周后。
行业协会的季度聚餐。
这是我选的时间。
每年四次，行业里大大小小的老板都会来。
老周会来。
陈浩也会来。
我提前