他转过身，看着我。
“现在你不在了，他们觉得可以动手了。”
我明白了。
我在宏远的三年，一直是华东区的负责人。
我负责大客户，负责签单，负责维护关系。
但我从来没有被纳入“核心管理层”。
我的存在，是一颗棋子。
他们需要我开疆拓土，但不需要我做主。
所以当他们觉得“市场已经被开发得差不多了”，他们就会把我换掉，换一个听话的、便宜的、好控制的人。
他们以为市场是公司的。
他们不知道，市场是我的。
“周总。”我说。
“嗯？”
“宏远的华东战略，谁在负责？”
“还没定，听说在内部竞聘。最有可能的是一个叫林远的年轻人。”
林远。
小林。
我笑了。
“程总，你笑什么？”
“没什么。”我说，“周总，你放心，华东这块市场，我三个月内给你拿下。”
“三个月？”他皱了皱眉，“不用这么急，慢慢来。”
“不急不行。”我说，“因为三个月后，宏远就会发现一件事。”
“什么事？”
“他们裁掉的不是一个员工。”
“是什么？”
“是他们整个华东区的命脉。”
周总看着我，眼睛里闪过一丝精光。
“这话怎么说？”
“很简单。”我说，“华东区二十七个大客户，有十八个的合同是跟我签的。不是跟宏远签的，是跟我签的。”
“你的意思是……”
“我的意思是，这十八个客户，合同都是一年一签。今年年底，有十三个要续约。”
周总的手抖了一下。
“他们会跟你走？”
“不是跟我走。”我说，“是跟他们的利益走。我能给他们的，宏远给不了。”
“什么？”
“服务。”
我从包里拿出一份文件。
“这是我整理的华东区客户画像，二十七个客户，每一个的需求、痛点、决策链、预算周期，都在这里。宏远的系统里没有这些，因为我从来没有录入过。”
周总接过文件，翻了两页，手又抖了一下。
“这些……都是你自己做的？”
“三年，一点一点做的。”
“为什么不放在公司系统里？”
“因为我知道有一天会走。”
周总看着我。
“你早就在准备了？”
“不是早就准备。”我说，“是从来没有对任何公司有过幻想。”
他沉默了一会儿。
“程雪清。”
“嗯？”
“你比我想象的更可怕。”
“这是夸奖吗？”
“是。”他笑了，“也是警告。”
“警告什么？”
“警告我自己，千万不要亏待你。”
我也笑了。
“周总，您放心。我不是一个记仇的人。”
“那你是什么人？”
“我是一个记账的人。”
“什么意思？”
“谁亏欠我的，我都记着。”我说，“不是为了报复，是为了提醒自己——不要再被同一种人亏欠第二次。”
5.
入职第二周，我约了第一个客户。
张总，安润集团的采购总监。
华东区最大的客户之一，每年的采购金额超过3000万。
他和我了两年多，上个月刚续了一年的合同。